Descriptif du poste :

Intitulé : Compte Clé
Localisation : Paris Montparnasse

Rattaché(e) au Directeur du pôle, vos missions principales seront les suivantes :

• La mise en œuvre de la politique commerciale définie par la Direction
• L’entretien et développement du CA et de la marge d’une clientèle, à développer et à conquérir sur un périmètre donné (GMS ou HD ou RHF ou autres réseaux alternatifs)
• La réalisation d’analyses complètes des marchés cibles et/ou à potentiel
• La négociation et la gestion des accords / contrats et des opérations, en parfaite interaction avec l’ensemble des services de l’entreprise, en particulier les services marketing, achats et qualité, et dans le formalisme convenu
• La proposition et l’intégration de nouveaux produits dans les gammes distribuées en respectant la stratégie de l’offre
• S’assurer de la bonne exécution en point de vente des conditions commerciales négociées
• Le suivi de l’activité commerciale et le pilotage des principaux KPI avec les outils en place permettant la mise en place des actions correctives nécessaires
• La veille concurrentielle et la maîtrise des marchés sur lesquels vous intervenez, en intégrant une composante catégorie management
• Aider au traitement des litiges, pénalités et du SAV de ses clients
• La participation à des chantiers transversaux de réflexion, construction, délégation de sujets permettant de partager votre expertise et de faire progresser l’entreprise

Profil recherché :

• De formation supérieure Bac +4/+5 en commerce, vous justifiez d’une expérience commerciale sur le terrain et/ou auprès des centrales Nationales.
• Une connaissance des problématiques agroalimentaire serait un réel plus.
• Votre anglais est opérationnel.
• Vous avez de réelles aptitudes d’écoute et de négociation. Vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre capacité d’analyse et vous êtes à l’aise avec les chiffres.
• Vous maitrisez les outils informatiques habituels (Excel: outils type TCD et  fonctions statistiques / PowerPoint).

Déroulement des entretiens :

Premier entretien avec Sophie, la Responsable RH
Deuxième entretien avec Guillaume, le Responsable Commercial