Equipe Nautilus Food, Aline&Olivier et Marco Polo commençant par le haut à gauche : Magali FILLOD-BATARD (Directrice des ventes chez MARCO POLO), Aline BOURGAIN (Co-fondatrice d’Aline&Olivier), Ophélie GOUIGOUX (Strategic Planning Manager chez Nautilus), Véronique BARBIER (Directrice nationale des ventes chez Nautilus/Aline et Olivier), Arnaud DOUIN (Directeur Associé BU externalisation de MARCO POLO), Olivier CHANTRAINE (Co-fondateur d’Aline&Olivier), Mathias DOSNE (Co-owner de Nautilus Food) et Guillaume GREMILLET (Directeur commercial).
Paris, 31/07/2023
Aline&Olivier et Nautilus Food mettent en place la mutualisation de leur force de vente. C’est Marco Polo qui a remporté l’appel d’offre pour mener à bien ce projet innovant. Cette mutualisation consiste à bâtir une force de vente commune entre Aline&Olivier et Nautilus Food. Les chefs de secteur seront recrutés et managés par l’équipe Marco Polo. Un troisième industriel devrait rejoindre ce nouveau dispositif qui permettra à ces PME d’être plus impactantes dans leurs démarches commerciales de terrain. L’outil de CRM (Customer Relationship Management) sera géré par TALEEN qui a convaincu ces industriels par son innovation technologique.
Cette nouvelle aventure va au-delà du simple développement de business :
• Un ADN commun : Aline&Olivier et Nautilus FOOD partagent des valeurs similaires sur le bien manger, la qualité des produits proposés, l’agilité et la rapidité dans les actions.
• Une histoire de femmes et d’hommes passionnés, sérieux sans se prendre au sérieux, entrepreneurs et avec une volonté unique d’avancer sur un projet créateur de valeur pour tous les partenaires.
• Une approche basée sur la confiance et le long terme qui permet de travailler de manière sereine, avec bien entendu l’enjeu de performance commerciale en ligne de mire.
« Nous sommes très heureux de nous associer à NAUTILUS FOOD pour la création de cette force de vente partagée, nouveau signe de nos ambitions sur le marché et de notre volonté d’accompagner toujours mieux nos clients dans l’implémentation de nos gammes et le développement de chiffre d’affaires dans tous leurs points de ventes magasins. », Olivier CHANTRAINE, DG d’ALINE&OLIVIER.
« La mutualisation des moyens est un axe stratégique de développement pour notre entreprise. Je crois beaucoup à la valeur apportée par la mise en commun de savoir-faire et d’expérience. Toutes nos actions de transformation du groupe NAUTILUS FOOD ont pour vocation de soutenir une croissance forte pour les années à venir », Mathias DOSNE, DG de NAUTILUS FOOD.
« Nous sommes très fiers chez Marco Polo de démarrer cette belle nouvelle aventure avec nos 2 partenaires NAUTILUS FOOD et ALINE&OLIVIER. Nous avons perçu, dès les premiers échanges, de la transparence et de l’agilité à tout niveau, que ce soit dans la construction de l’équipe, du front des ventes ou encore des outils de travail ; j’en veux pour preuve notre capacité à tous nous remettre en cause et à accepter de laisser de côté nos CRM habituels et historiques pour désormais travailler avec TALEEN qui a su nous démontrer lui aussi sa capacité à nous accompagner avec efficacité. Nous visons aussi rapidement une nouvelle étape avec l’intégration dès que possible d’un 3ème acteur en plus de NAUTILUS FOOD et d’ALINE&OLIVIER pour mutualiser les forces vives : nous visons avant tout une entreprise ayant une vraie volonté d’avancer de manière simple et partagée pour être plus fort, donc davantage avec un état d’esprit proche du nôtre plutôt qu’avec des « rayons complémentaires » à ceux de NAUTILUS FOOD et ALINE&OLIVIER ; Alors si vous vous reconnaissez, n’hésitez pas et contactez-nous ! », Arnaud DOUIN, Directeur Associé BU externalisation de MARCO POLO.
A propos d’ALINE&OLIVIER
• 2016 : ALINE&OLIVIER quittent leur job dans de grandes multinationales, reviennent s’installer dans le village d’enfance d’Olivier en Provence et décident de lancer leur entreprise avec un double objectif : permettre au plus grand nombre de manger Bio et sain, créer un modèle d’entreprise différent qui allie performance économique et impact positif sur son environnement.
• 2018 : lancement en GMS dans l’optique de démocratiser le Bio et toucher le plus grand nombre. Innovation de rupture : premiers Granolas et Biscuits Bio à Faible Indice Glycémique.
• 2019 : ALINE&OLIVIER devient une des rares Entreprises à Mission au France, au sein de l’Economie Sociale et Solidaire.
• 2020-2021 : Première marque du segment céréales / biscuits à remplacer ses emballages plastique par des emballages Papier / PE 100% recyclables dans la filière papier.
• 2022 : 60 références au catalogue, 5 référencements Nationaux Entrepôt : Système U, Carrefour, Intermarché, Monoprix, Auchan. Certification BCorp.
SAS, 17 collaborateurs, siège à Avenue du Docteur Barberin 13103 Saint Etienne du Grès, co-fondé et dirigé par Olivier et Aline CHANTRAINE—BOURGAIN depuis 2016.
A propos de NAUTILUS FOOD
• Créé en 1995, NAUTILUS FOOD est le leader français des conserves de crustacés et offre une large gamme de produits de la mer en conditionnements appertisés, réfrigérés ou surgelés.
• NAUTILUS FOOD possède également sa propre usine de poissons fumés, située à Bouchemaine, près d’Angers employant 40 personnes. Les produits sont principalement distribués dans le réseau bio sous la marque HERENS.
• Préserver les ressources de la planète est au cœur des priorités de NAUTILUS FOOD, c’est pourquoi nous veillons à un sourcing durable qui favorise les techniques de pêches artisanales et respectueuses.
• Depuis 2008, NAUTILUS FOOD est certifié MSC sur la plupart de ses produits surgelés et appertisés. Notre savoir-faire unique confère aux produits Nautilus une qualité exceptionnelle.
SAS, CA 47M€, 84 collaborateurs, siège au 83 bd du Montparnasse 75006 Paris, dirigé par Steve BURGGRAF et Mathias DOSNE depuis octobre 2022.
A propos de MARCO POLO PERFORMANCE
• MARCO POLO accompagne depuis 20 ans ses partenaires, en particulier des entreprises de toute taille en FMCG et tous circuits (GMS, GSB, Foodservice, etc), de manière cousue main, pour les aider à développer leurs performances commerciales et managériales, en France et à l’International.
• Bureaux à Paris / Lyon / Bucarest & Varsovie / Casablanca & Abidjan / Mexico
SAS, CA 7,5M€, 130 collaborateurs, siège au 35 chemin des Aulnes 69 570 Dardilly, fondé par Frédéric NIOLLET il y a 20 ans.
CONTACTS
• Mathias DOSNE – 06 87 69 27 53
• Olivier CHANTRAINE – 06 80 44 64 65
